相較于機器人本體供應商，機器人系統集成供應商還要具有產(chǎn)品設計能力、對終端客戶(hù)應用需求的工藝理解、相關(guān)項目經(jīng)驗等，提供可適應各種不同應用領(lǐng)域的標準化、個(gè)性化成套裝備。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，機器人本體是機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎，而下游系統集成則是機器人商業(yè)化、大規模普及的關(guān)鍵。本體產(chǎn)品由于技術(shù)壁壘較高，有一定壟斷性，議價(jià)能力比較強，毛利較高。而系統集成的壁壘相對較低，與上下游議價(jià)能力較弱，毛利水平不高，但其市場(chǎng)規模要遠遠大于本體市場(chǎng)。

　　目前，國內的機器人企業(yè)多為系統集成商。根據國際經(jīng)驗來(lái)看，國內的機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展更接近于美國模式，即以系統集成為主，單元產(chǎn)品外購或貼牌，為客戶(hù)提供交鑰匙工程。中國機器人市場(chǎng)基礎低、市場(chǎng)大。中國機器人產(chǎn)業(yè)化模式較可行的是從集成起步至成熟階段采用分工模式。

　　現階段工業(yè)機器人系統集成有如下特點(diǎn)：

　　不能批量復制

　　系統集成項目是非標準化的，每個(gè)項目都不一樣，別說(shuō)100%復制，達到50%都比較難，因此比較難上規模。能上規模的一般都是可以復制的，比如研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，定型之后就很少改了，每個(gè)型號產(chǎn)品都一樣，通過(guò)生產(chǎn)和銷(xiāo)售就能大量復制上規模。而且由于需要墊資，集成商通常要考慮同時(shí)實(shí)施項目的數量及規模。

　　要熟悉相關(guān)行業(yè)工藝

　　由于機器人集成是二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，需要熟悉下游行業(yè)的工藝，要完成重新編程、布放等工作。國內系統集成商，如果聚焦于某個(gè)領(lǐng)域，通?？梢垣@得較高行業(yè)壁壘，生存沒(méi)問(wèn)題。但是同樣由于行業(yè)壁壘，很難實(shí)現跨行業(yè)拓展業(yè)務(wù)，通過(guò)并購也行不通，因此規模做大很難。機器人系統集成商本來(lái)就該是小的，起碼現階段國內集成商規模都不大。

　　需要專(zhuān)業(yè)人才

　　系統集成商的核心競爭力是人才，其中，最為核心的是銷(xiāo)售人員、項目工程師和現場(chǎng)安裝調試人員，銷(xiāo)售人員負責拿訂單，項目工程師根據訂單要求進(jìn)行方案設計，安裝調試人員到客戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行安裝調試，并最終交付客戶(hù)使用。

　　幾乎每個(gè)項目都是非標的，不能簡(jiǎn)單復制上量。系統集成商實(shí)際是輕資產(chǎn)的訂單型工程服務(wù)商，核心資產(chǎn)是銷(xiāo)售人員、項目工程師和安裝調試人員，因此，系統集成商很難通過(guò)并購的方式擴張規模。

　　需要墊付資金

　　系統集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式，即圖紙通過(guò)審核后拿到30%，發(fā)貨后拿到30%，安裝調試完畢拿到30%，最后剩10%的質(zhì)保金。按照這樣一個(gè)付款流程，系統集成商通常需要墊資。

　　一般來(lái)講集成商資金壓力不會(huì )太大，但是如果幾個(gè)項目同時(shí)進(jìn)行，或者說(shuō)單個(gè)項目金額太大，就會(huì )存在資金壓力，畢竟集成商很多業(yè)務(wù)也是外包，需要付給供應商貨款，有的外購件是要求貨到付款。

　　總之，由于硬件產(chǎn)品價(jià)格逐年下降、利潤也越來(lái)越薄，僅靠項目帶動(dòng)硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，同時(shí)在基礎應用方面，如搬運、碼垛、分揀等進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，競爭就更為激烈。與上下游議價(jià)能力較弱，毛利水平不高，但其市場(chǎng)規模要遠遠大于本體市場(chǎng)。

　　工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)是一個(gè)集系統集成、先進(jìn)制造和精密配套融合一體的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)需要技術(shù)、制造、研發(fā)沉淀經(jīng)驗的行業(yè)。從我國機器產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展來(lái)看，由于受核心技術(shù)限制等多方面因素影響，我國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)目前獲得突破的主要為系統集成領(lǐng)域。